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En Estel, expertos en instalaciones integrales para proyectos hoteleros y residenciales de alto nivel, buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial para liderar la apertura y el crecimiento de negocio de nuestra delegación en Barbados.

Si eres ingeniero/a con experiencia en el sector de instalaciones y tienes vocación comercial, capacidad de generar relaciones de confianza con clientes y prescriptores, y quieres asumir un rol de representación y desarrollo de negocio con impacto directo en el crecimiento de la compañía en el Caribe, esta es tu oportunidad.

Propósito del puesto
Representar a Estel en Barbados y liderar la generación de negocio, construyendo relaciones comerciales sólidas con clientes, prescriptores y partners locales, mientras se garantiza —con el apoyo del equipo técnico y operativo de la delegación— la correcta ejecución de los proyectos y el cumplimiento de los objetivos financieros, alineado con la estrategia de la sede.

Responsabilidades principales

Desarrollo de negocio y relaciones comerciales

• Identificar y captar oportunidades de negocio en el mercado local (hoteles, residencial de lujo, ingenierías, main contractors, property managers).

• Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes, prescriptores y decisores clave del sector.

• Liderar la prospección, visitas comerciales y elaboración de propuestas técnico-económicas, en coordinación con el equipo técnico.

• Definir y ejecutar la estrategia comercial local: segmentos objetivo, posicionamiento, tarifas y condiciones, siempre alineado con la política corporativa.

• Representar a Estel en foros, asociaciones sectoriales y eventos relevantes para la marca en Barbados.

• Negociar acuerdos comerciales, condiciones especiales y cierre de contratos, elevando a sede aquello que exceda su autonomía.

Representación institucional

• Actuar como representante de Estel ante clientes, proveedores, organismos y entidades locales.

• Mantener relaciones institucionales con organismos locales (municipalidades, inspecciones, industria).

• Gestionar situaciones críticas de cara al cliente: reclamaciones relevantes y conflictos contractuales.

Supervisión de la ejecución (con apoyo del equipo técnico/operativo)

• Supervisar, junto al responsable técnico de la delegación, que los proyectos comprometidos comercialmente se ejecuten con la calidad, plazos y márgenes acordados.

• Trasladar a operaciones los compromisos adquiridos con el cliente y hacer seguimiento de su cumplimiento.

• Participar en la revisión de avances y desviaciones relevantes desde una perspectiva de relación con el cliente.

Gestión económica (visión comercial)

• Contribuir al presupuesto y forecast comercial de la delegación (pipeline, previsión de ventas).

• Validar condiciones comerciales, riesgos de cobro y garantías en la negociación con clientes.

• Colaborar con el equipo de administración/finanzas en la disciplina de facturación y cobros.

Reporting a sede

• Reportar periódicamente a Dirección General: pipeline, oportunidades, estado de negociaciones y resultados comerciales.

• Preparar informes y comités de seguimiento comercial junto con el resto de indicadores de la delegación.

Requisitos

• Ingeniero Superior o Técnico (imprescindible, para credibilidad técnica ante el cliente).

• Experiencia mínima de 3-5 años, con un componente claro y demostrable en desarrollo de negocio, ventas o gestión comercial dentro del sector de instalaciones/construcción.

• Experiencia previa en el sector de instalaciones (electricidad, fontanería, climatización, o similar) como ingeniero técnico-comercial, key account, o similar.

• Nivel alto de inglés (C1).

• Perfil altamente comunicativo, con capacidad de generar confianza y relaciones a largo plazo con clientes.

• Orientación clara a resultados comerciales y capacidad de negociación.

• Disponibilidad para expatriación internacional en Barbados.

Se valorará

• Formación universitaria en ingeniería.

• Red de contactos previa en el sector hotelero/residencial de lujo en el Caribe.

• Experiencia previa liderando la apertura de un nuevo mercado o delegación.

• Perfil bilingüe (inglés u otros idiomas).

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación estable en una compañía consolidada, con proyecto internacional de largo recorrido en Barbados y autonomía real en la gestión comercial.

• Retribución fija de 80.000€ brutos anuales, más retribución variable vinculada a resultados comerciales.

• Plus de desplazamiento y paquete internacional adaptado a Barbados.

• Alojamiento y dietas en delegación.

• Tres viajes anuales cubiertos por la empresa.

• Seguro médico internacional y gestión integral de visado de trabajo.

• Vehículo de empresa, ordenador portátil y teléfono móvil.

• Formación continuada y posibilidades reales de desarrollo profesional dentro del grupo.